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18 Ways to Capture Leads at Trade Shows in 2024 - Tapni®

18 modi per acquisire lead alle fiere del 2024

Le fiere sono sempre state un luogo fondamentale per le aziende vetrina i loro prodotti, rete con colleghi del settore e Collegare con potenziali clienti.

Tuttavia, acquisire contatti richiede un approccio fresco e innovativo poiché la trasformazione digitale e il cambiamento dei comportamenti dei consumatori hanno rimodellato l’esperienza fieristica.

Ma non temere: stiamo per mostrartelo le strategie più efficaci eccellere in generazione di lead durante le fiere.

Immergiamoci per vedere come acquisire contatti alle fiere e distinguersi.

Cosa sono le fiere?

Una fiera oppure una fiera commerciale è un evento in cui le aziende di un'industria o di un settore specifico si riuniscono per mostrare i loro prodotti, servizi e innovazioni a un pubblico mirato.

Le fiere sono generalmente organizzate per scopi B2B, sebbene alcune si rivolgano anche al B2C.

In generale, forniscono una piattaforma alle aziende per:

  • promuovere le loro offerte,
  • rete con colleghi del settore e
  • ingaggiare con potenziali clienti, partner e stakeholder.

Quali sono i 10 principali vantaggi di partecipare a una fiera?

Anche se le ragioni per partecipare a una fiera variano da azienda ad azienda, alcuni vantaggi chiave sono universali:

✅  Pubblico mirato

Attirare un pubblico specifico rilevante per l'industria o il settore, inclusi professionisti del settore, acquirenti, fornitori, investitori, ecc.

✅ Opportunità di rete 

Avere professionisti del settore, potenziali clienti, fornitori e partner sotto lo stesso tetto è una grande opportunità per farlo rete, costruire relazioni e stabilire contatti preziosi.

✅ Generazione di lead

Genera lead raccogliendo informazioni di contatto dai partecipanti che esprimono interesse per i tuoi prodotti o servizi quando visitano il tuo stand.

✅ Esposizione del prodotto

Mostra i tuoi prodotti o servizi, presenta nuove offerte, dimostra le caratteristiche del prodotto e genera buzz attorno al tuo marchio.

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✅ Test e feedback del prodotto

Ricevi feedback in tempo reale sui tuoi prodotti o servizi dai partecipanti per perfezionare le tue offerte e apportare i miglioramenti necessari.

✅ Ricerca di mercato

Ottieni informazioni approfondite sulle tendenze del mercato, sulle strategie della concorrenza e sulle preferenze dei clienti per prendere decisioni e strategie aziendali informate.

✅ Educazione e apprendimento

Partecipa a seminari, workshop e presentazioni principali per ampliare le tue conoscenze e rimanere aggiornato sulle ultime tendenze e best practice del settore.

✅ Vetrina dell'innovazione

Mostra le tue tecnologie e innovazioni all'avanguardia.

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✅ Partenariati e collaborazioni

Esplora le opportunità di partnership con altre aziende del tuo settore per aprire nuovi flussi di entrate ed espandere la tua portata.

✅  Opportunità di vendita

Offrire sconti speciali o promozioni durante l'evento può portare a vendite e affari immediati.

 

Anche se la partecipazione alle fiere può offrire numerosi vantaggi, pianificazione ed esecuzione la tua partecipazione in modo efficace massimizzare questi vantaggi è essenziale.

Come acquisire contatti alle fiere in 18 modi efficaci?

Acquisire contatti alle fiere comporterà probabilmente una combinazione di strategie tradizionali e digitali per aumentare il tuo successo.

Anche se la maggior parte dell'acquisizione dei lead avverrà durante la fiera, non dovresti sottovalutare la preparazione adeguata e una strategia di follow-up ben ponderata.

1. Attività pre-fiera per prepararti all'evento

1.1 Scegli la fiera giusta

L'acquisizione di lead inizia anche prima della fiera vera e propria: per attirare il pubblico target, devi ricercare i tipi di fiere a cui desideri partecipare.

Non ha senso partecipare a fiere che non soddisfano il tuo pubblico.

1.2. Stabilisci gli obiettivi

Stabilisci i tuoi obiettivi misurabile e raggiungibile:

  • Vuoi effettuare vendite e creare lead?
  • Aumentare la notorietà del marchio?
  • Lanciare un nuovo prodotto o servizio?
  • Formare una nuova partnership?

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Fissare gli obiettivi mentre li si realizza tracciabile e realistico non solo aiuterà a raggiungerli, ma fornirà anche parametri preziosi per misurare il successo dell'evento.

1.3. Promozione pre-fiera

Crea anticipazione tramite promuovere il tuo stand e la tua partecipazione nella fiera attraverso i social media, l'email marketing e il tuo sito web.

Inoltre, puoi anche creare una pagina di destinazione designata per l'evento con un modulo di iscrizione per fissare appuntamenti o richiedere maggiori informazioni in anticipo.

💡 Nota: Con soluzioni digitali, come Tapni, Puoi usare un collegamento personalizzato che invia i partecipanti a un profilo o alla pagina di destinazione dell'evento che desideri che vedano.

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2. Attività per acquisire contatti durante le fiere

2.1 Scegli un design di stand interattivo

Uno stand interattivo può attirare più visitatori, tienili impegnatoe lascia a impressione duratura.

Tuttavia, rimarrai sorpreso dal numero di espositori che affollano troppo i loro stand, impazziscono con i colori, ecc.

Sfortunatamente, tutti cadere nella stessa trappola - non pensare ai propri obiettivi e non pensare al pubblico di destinazione.

Perciò, personalizzare i tuoi elementi interattivi fare appello agli interessi e alle esigenze dei partecipanti e lascia che gli obiettivi della tua fiera guidino la tua progettazione.


2.2 Scegli Tecnologie Interattive

A. App per l'acquisizione di lead

Queste app te lo consentono raccogliere facilmente le informazioni di contatto dei partecipanti e altri dati cruciali. Inoltre, sono multifunzionali e possono aiutarti a:

  • Impostare moduli per la cattura dei lead.
  • Automaticamente invia i dati al tuo CRM software di sistema e di automazione del marketing.
  • Ingaggiare il pubblico fornendo quiz, sondaggi, sondaggi, ecc.
  • Raccogliere E misurare dati in tempo reale per riferimento futuro.

💡Suggerimento: Lo sapevi Moduli di acquisizione lead di Tapni avere un'opzione di riempimento automatico rapido per essere ancora più efficienti in termini di tempo?

B. Scanner per badge

Gli scanner per badge sono dispositivi elettronici che catturano in modo efficiente le informazioni sui partecipanti dai badge degli eventi o dai badge con codici a barre, Codici QR, etichette RFID, ecc.

A differenza delle app per l'acquisizione di lead, loro non hanno più funzioni, e se gli organizzatori dell'expo li forniscono, bisognerà aspettare un po' per avere i dati.

C. Scansione di biglietti da visita

Scansione biglietti da visita digitali è un altro modo efficace per accedere alle informazioni necessarie.

Ciò che rende questa opzione particolarmente preziosa è che puoi accedi rapidamente a qualcosa di più delle semplici informazioni di base ma anche scoprire di più su una persona.

E viceversa, se tu visualizza il codice QR del tuo profilo digitale come sfondo, anche i partecipanti potranno trovare facilmente informazioni su di te.

Ad esempio, l'ultimo prodotto di Tapni, Tapni personalizzato Standee, consente ai partecipanti di seguirti sui social media, saperne di più sulla tua attività, iscriversi, lasciare recensioni, ecc.

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Devi solo posizionarlo nel tuo stand fieristico e i partecipanti potranno accedere a tutte le informazioni un semplice tocco o scansione.

💡 Suggerimento professionale: Tapni, UN fornitore di biglietti da visita digitali, può eseguire la scansione biglietti da visita cartacei e traduci tutte le informazioni anche in formato digitale.

2.3. Gamifica il tuo stand

Oltre ai metodi sopra descritti per acquisire contatti, puoi anche farlo aggiungi un pizzico di divertimento e giochi per recuperare contatti o altre informazioni preziose.

A. Concorsi e omaggi

Puoi ospitare concorsi o omaggi che richiedono ai partecipanti di fornire le proprie informazioni di contatto per partecipare.

Ad esempio, puoi trasforma il codice QR del tuo profilo digitale in uno strumento di gamification - chi lo scansiona per primo e fornisce alcune informazioni dal tuo profilo riceve una piccola ricompensa.

Semplice ma efficace, vero?

B. Giochi per coinvolgere i tuoi visitatori

Il tuo stand sarà l'argomento principale della fiera se riuscirai a coinvolgere i tuoi visitatori e fallo su di loro.

In altre parole, aiutali a connettersi reciprocamente e a fare rete creare un'atmosfera frizzante e vivace al tuo stand.

Giochi a quiz, quiz, bingo, cacce al tesoro, mini basket, ecc., sono solo alcuni dei modi in cui puoi suscita interesse nel tuo stand e attira l'attenzione della gente.

Per ulteriori idee sugli eventi, vai al nostro blog, 30 migliori idee per eventi di networking: rompighiaccio offline da provare nel 2023  per trarre ispirazione.

C. Demo e presentazioni interattive

Puoi offrire dimostrazioni dal vivo o presentazioni dei tuoi servizi o prodotti presso il tuo stand e trasformarle in un po' di competizione.

La prima squadra che risponde correttamente alle domande dopo la presentazione riceve una piccola ricompensa o incentivo.

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💡Suggerimento professionale: Incorpora il codice QR nella pagina del tuo evento, pubblica materiale scaricabile, link utili, ecc. sul tuo profilo Tapni e fornisci risorse utili ai visitatori.

3. Forma il tuo personale

Oltre al layout dello stand, il tuo staff è il primo punto di contatto con il tuo marchio, rendendolo un aspetto molto importante per acquisire contatti.

Pertanto, il tuo staff dovrebbe esserlo informato sui tuoi prodotti e pronto a coinvolgere i visitatori in conversazioni significative.

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Inoltre, forma il personale dello stand per operare e assistere i partecipanti con elementi interattivi.

4. Attività post-fiera per coltivare i tuoi nuovi contatti

4.1 Eseguire il follow-up

Uno degli errori più comuni degli espositori è lasciare che i cavi diventino freddi invece di battere il ferro finché è caldo.

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Tutti i dati che hai raccolto ora saranno utili perché puoi segmenta la tua lista e-mail in base agli interessi dei partecipanti o ai livelli di coinvolgimento per follow-up più mirati.

Quindi, non perdere lo slancio per raggiungere nuovi contatti, ma inviare e-mail di follow-up personalizzate subito dopo la fiera per esprimere la vostra gratitudine per la loro visita.

Puoi anche fornire Informazioni aggiuntive sui tuoi prodotti o servizi.

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Inoltre, il follow-up non deve essere limitato solo alla comunicazione tramite e-mail: puoi raggiungere i tuoi contatti tramite telefono, social media, ecc.

💡Suggerimento professionale: Quando colleghi a Profilo aziendale di Tapni al tuo CRM, riceverai notifiche per dare seguito a un lead.

4.2 Approfitta delle metriche degli eventi

Sebbene l'analisi e le metriche dopo la fiera non ti forniranno immediatamente contatti, indicheranno quali strategie hanno funzionato e quali no e quali devono essere migliorate.

Riassumiamo

Padroneggiare l'arte di acquisire lead durante le fiere è fondamentale massimizzando il ROI del tuo evento e stabilire connessioni significative con potenziali clienti.

Inoltre, le soluzioni digitali possono essere il tuo più grande alleato per acquisire contatti perché forniscono modi efficienti e rapidi per valorizzare la tua presenza all'evento.

Una di queste soluzioni è Tapni.

In che modo Tapni può aiutarti a acquisire contatti?

Tapni è un soluzione digitale tutto in uno focalizzato sul potenziamento del networking in modi innovativi e semplici.

Tapni non solo ti aiuta a lasciare la prima ottima impressione con i suoi biglietti da visita digitali completamente personalizzabili, ma apre anche le porte a versatili possibilità di rete:

✨Crea collegamenti personalizzati per inviare i tuoi visitatori a un profilo o a una pagina di destinazione dell'evento di tua scelta.

✨Crea collegamenti diretti per indirizzare i tuoi contatti al canale social di tua scelta.

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✨Organizza i tuoi contatti, filtrali, taggali e spostali avanti e indietro nella tua rubrica digitale.

✨ Pianifica i messaggi di follow-up coltivare ulteriori contatti.

✨ Automatizza la generazione di lead inviando i tuoi contatti direttamente al tuo CRM.

✨ Condividi le tue informazioni in più modi, mediante scansione, tocco, tramite link, testo, ecc.

✨ Ottieni preziose metriche sugli eventi mostrandoti il ​​ROI, i migliori risultati, ecc.

✨ e molto di più.

Sono interessato a vedere come Tapni può trasformare il tuo gioco di rete?

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