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I 10 migliori strumenti per la generazione di lead da utilizzare nel 2023

Un aspetto fondamentale di qualsiasi fiorente attività è un flusso costante di potenziali clienti o clienti, ed è qui che entra in gioco la lead generation.

gli strumenti di generazione di lead hanno rivoluzionato il modo in cui acquisisci, nutri e converti i lead, dall'attrazione di potenziali clienti alla chiusura dell'affare.

Ma con un enorme numero di opzioni là fuori, il potenziale mancanza di compatibilità con il tuo CRM, e problemi di scalabilità, come sapere qual è il miglior strumento di lead generation?

Continua a leggere per scoprire i 10 migliori strumenti di lead generation per guidare la crescita del tuo business.

Immergiamoci!

Cosa sono gli strumenti di Lead Generation?

Gli strumenti di lead generation sono soluzioni progettate per aiutare le aziende attrarre potenziali clienti o contatti.

Usano tecniche avanzate come il web scraping, il monitoraggio dell'analisi, l'automazione dell'e-mail marketing, ecc raccogliere informazioni essenziali sui potenziali clienti e nutrirli durante tutto il viaggio dell'acquirente.

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In definitiva, l'obiettivo principale degli strumenti di generazione di lead è provare a farlo trasforma i contatti in clienti.

8 motivi principali per iniziare a utilizzare strumenti di generazione di lead?

gli strumenti di lead generation sono disponibili in diverse forme e dimensioni, ma hanno tutti una cosa in comune: loro risparmiare un sacco di tempo.

Dall'automazione di attività banali e ripetitive alla fornitura di preziose analisi altrimenti difficili da ottenere, gli strumenti di lead generation forniscono molteplici benefici:

ūüí°¬† Maggiore efficienza - Automatizzare le attivit√† ripetitive, come l'acquisizione, il monitoraggio e il consolidamento dei lead, in modo che i team di vendita e marketing possano concentrarsi su attivit√† pi√Ļ strategiche.

ūüí° Mirata Generazione di piombo - Utilizzo di algoritmi avanzati e analisi dei dati per identificare e indirizzare segmenti di pubblico specifici che hanno maggiori probabilit√† di convertirsi in clienti.

ūüí° Miglioramento del lead nurturing - Le funzionalit√† integrate di lead nurturing includono campagne e-mail automatizzate e consegna di contenuti personalizzati.

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ūüí° Processo decisionale basato sui dati - Fornire preziose informazioni e analisi sulle prestazioni dei lead, sui tassi di conversione e sull'efficacia delle campagne di marketing.

ūüí° Integrazione con Sistemi CRM - Garantire un trasferimento agevole dei lead dal marketing ai team di vendita e potenziare la collaborazione tra i reparti.

ūüí° Efficacia dei costi - Offrire un approccio pi√Ļ conveniente per acquisire nuovi clienti mirando con precisione al tuo pubblico ideale.

ūüí°¬† Avvisi lead in tempo reale - Fornire notifiche in tempo reale quando un potenziale lead intraprende un'azione specifica, come inviare un modulo di contatto o fare clic su un invito all'azione.

ūüí° Scalabilit√† - ¬†Consentendoti di adattare i tuoi sforzi in base alla crescita della tua azienda e alle mutevoli esigenze.

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Nel complesso, l'adozione di strumenti di generazione di lead consente alle aziende di farlo elevare i propri sforzi di marketing e vendita, guidare la crescita e promuovere relazioni durature con i clienti.

E ora, controlliamo il nostro la migliore scelta tra i 10 migliori strumenti di lead generation.

10 migliori strumenti di lead generation da provare

1. Tapni

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Tapni è una soluzione digitale che fornisce caratteristiche robuste per aziende e team connettere, acquisire e nutrire lead.

Inoltre, Tapni può anche equipaggiarti con biglietti da visita digitali completamente personalizzabili e accessori.

Inoltre, Tapni viene fornito con una serie di strumenti di analisi per darti preziose informazioni e dati su prestazioni, ROI, ecc.

Inoltre, Tapni ha funzionalità di gestione del team per gestire e mantenere il tuo team sulla stessa pagina.

Caratteristiche principali

‚ú® Collegamenti diretti - Guida il tuo pubblico al canale di social media di tua scelta.

‚ú® Segmentazione elenco - Raggruppa i tuoi contatti in base al loro interesse o ad altri parametri. Inoltre, aggiungere tag o marcatori per filtrarli ulteriormente.

‚ú® Automazione CRM - Invia i tuoi contatti direttamente al tuo CRM.

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‚ú® Promemoria di follow-up - Pianificare un promemoria di follow-up per raggiungere i tuoi nuovi contatti.

‚ú® Messaggi automatici - Invia messaggi automaticamente quando una persona visita il tuo profilo.

‚ú®Collegamenti personalizzabili - Includi collegamenti video, collegamenti a social media, collegamenti a siti Web, ecc., Per soddisfare il tuo pubblico di destinazione.

‚ú®Collegamenti personalizzati - Invia i tuoi visitatori o follower a un profilo che desideri che vedano.

‚ú® Molteplici opzioni di condivisione - link, codici QR, ecc., consentono uno scambio di informazioni facile e veloce.

Tapni integra con Microsoft Azure, Zapier, Hubspot, Salesforce, ecc.

Prezzi

I prodotti Tapni vanno da $ 19,90 a $ 59,90.

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2. HubSpot

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HubSpot è una piattaforma che tiene sotto il suo tetto marketing, CRM di vendita, servizio clienti, CMS e software operativo.

Essere tale una piattaforma versatile, si rivolge a varie fasi del processo di lead generation.

Inoltre, fornisce una ricca galleria di Risorse classificati in base a diversi argomenti e tipi di contenuto.

Inoltre, c'è un Comunità attiva dove puoi condividere le tue conoscenze o imparare dagli altri.

HubSpot √® una piattaforma CRM poliedrica e una buona scelta per le aziende pi√Ļ grandi che devono semplificare i propri processi in modo efficiente.

Caratteristiche principali

‚ú® Software per l'acquisizione di lead - Utilizza vari moduli per acquisire e sincronizzare automaticamente i lead con il tuo CRM.

✨ Chat dal vivo - Aiuta i visitatori del sito con messaggi di benvenuto mirati e automazione della chat. 

‚ú® Modelli di posta elettronica - Offre modelli personalizzati per soddisfare il tuo marchio e le tue esigenze.

✨ Strumenti di automazione delle vendite - Metti in coda le e-mail di vendita automatizzate e le attività di follow-up per ogni potenziale cliente.

‚ú® Mercato delle app - Fornisce una vasta gamma di integrazioni per connettere le tue app preferite.

Prezzi

HubSpot ha un piano gratuito con funzionalità limitate e piani premium basati sul tipo di prodotto.

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3. Datanize

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Datanyze offre a Estensione di Google Chrome ottenere diversi tipi di informazioni di contatto, come e-mail, chiamate dirette e numeri di cellulare.

Inoltre, Datanyze ha un enorme database di aziende per vari settori:

  • Software e informatica
  • Finanza
  • Servizi per gli affari
  • Servizio clienti, ecc.

Inoltre, Datanyze Pagine sulle quote di mercato fornire informazioni sulle tendenze del settore, sulle tecnologie in aumento e sui principali concorrenti.

Pertanto, Datanyze è particolarmente utile se il tuo focus è su monitorare il comportamento online del tuo pubblico per scoprire quali altri strumenti software stanno utilizzando.

Caratteristiche principali

‚ú® Dati di contatto B2B - Puoi accedere ai dati di contatto e aziendali direttamente dai luoghi visitati dai tuoi potenziali clienti in tempo reale.

‚ú® Rompighiaccio - A cura di feed di social media personali, pubblicazioni di notizie locali, ecc., per aiutare con chiamate a freddo e contatti via e-mail.

‚ú® Gestione liste contatti - Tagga contatti e aziende per creare automaticamente elenchi segmentati per l'esportazione.

Datanyze integra con HubSpot, Marketo Engage, Uberflip, ecc.

Vale la pena ricordare che Datanyze lo è Conforme a CCPA e GDPR, nel senso che raccolgono i dati aziendali in modo etico.

Prezzi

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Datanyze non ha piani gratuiti, ma 2 piani premium e una prova gratuita di 90 giorni.

4. Scopri.ly

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Discover.ly è simile a Datanyze in termini di fornitura di informazioni aggiuntive sui tuoi potenziali clienti.

E, proprio come Datanyze, ha un'estensione per Chrome.

Tuttavia, Discover.ly si concentra sulla fornitura di dettagli aggiuntivi come il loro connessioni e altri profili social.

Pertanto, è un ottimo strumento per generazione di contatti sui social media e utile per i cercatori di lavoro, le vendite, il reclutamento, gli imprenditori, ecc.

Caratteristiche principali

‚ú® Generazione di contatti sui social media - Fornisce informazioni di contatto, connessioni e amici reciproci e tweet, da piattaforme come Gmail, LinkedIn, Facebook, Twitter.

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Discover.ly è uno strumento semplice ma efficace che funziona al meglio se abbinato a strumenti di lead generation di diverse categorie.

Prezzi

L'applicazione è gratuita.

5. OptinMonster

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OptinMonster ti consente di farlo acquisire, condividere e gestire lead di marketing con il suo toolkit di ottimizzazione delle conversioni.

Quindi, come funziona  

Puoi creare elementi visivi con modelli predefiniti e quindi indirizzare e personalizzare i tuoi elementi visivi con lo strumento di automazione del comportamento.

Inoltre, riceverai anche statistiche per aiutarti prova e regola le tue immagini.

OptinMonster può essere utile per l'e-commerce o le attività online in cui le immagini svolgono un ruolo cruciale.

Caratteristiche principali

‚ú®Costruttore trascina e rilasciar - Converti qualsiasi link o immagine in un modulo di attivazione.

✨ Tipi di campagna - Scegli tra una varietà di tipi di campagna, come Lightbox Popup, Tappetino di benvenuto a schermo intero, Casella di scorrimento scorrevole, Barra mobile, ecc.

‚ú® Trigger della campagna - Rileva il comportamento dei tuoi visitatori e utilizza i trigger intelligenti per visualizzare sempre la campagna giusta.

✨Campagne mirate - Utilizzare un targeting di precisione come la geolocalizzazione, il targeting basato sul dispositivo, il retargeting su sito e così via..

‚ú® Liste di segmentazione - Raggruppa gli abbonati in base ai loro interessi o ad altre metriche.

OptinMonster integra con SalesForce, Feedblitz, Contact, Mailchimp, ecc.

Prezzi

OptinMonster ha 4 piani Premium e nessun piano gratuito.

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6. ReferralCandy

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ReferralCandy è un plug-in e-commerce che utilizza il potere dei referral e del marketing di affiliazione per guidare i lead.

Offre automatizzato e-mail post-acquisto con inviti personalizzati per unirti al tuo programma di riferimento.

Inoltre, ci sono anche pop-up post-acquisto, pagine di destinazione e widget di riferimento. Inoltre, puoi personalizzare tutte le ricompense e scegli tra diversi tipi di regali a seconda di ciò che funziona meglio per il tuo marchio.

Caratteristiche principali

‚ú® Strumenti di automazione - Automatizza l'intero programma di referral, monitora i referral di successo, chiedi ai clienti di promuovere per tuo conto, ecc.

‚ú® Analitica - Tieni traccia delle nuove vendite, dei migliori referrer, controlla le prestazioni del tuo programma di referral, ecc.

‚ú® Promozione - Promuovi il tuo programma di riferimento attraverso i canali di marketing.

‚ú® Modelli personalizzati - Migliora il layout del tuo sito web per generare pi√Ļ traffico.

RinvioCandy integra con Shopify, Shopify Plus, WooCommerce, Magento, BigCommerce, Recharge, ecc.

Prezzi

ReferralCandy offre 3 piani Premium con una prova gratuita di 14 giorni.

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7. Non rimbalzare

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Unbounce è un Generatore di pagine di destinazione basato sull'intelligenza artificiale aiutandoti a creare landing page personalizzate.

Oltre a creare pagine di destinazione, puoi anche generare copia per il sito web e ottimizzare il tuo traffico.

Inoltre, puoi collegare gli strumenti di e-commerce per mostrare i tuoi prodotti e accettare pagamenti direttamente sulla tua pagina.

Pertanto, Unbounce è uno strumento utile per e-commerce, SaaS, piccole imprese, marketing B2B, ecc.

Caratteristiche principali

‚ú® Pagine di destinazione - Scegli tra Classic e Smart Builder per creare pagine di destinazione personalizzabili con consigli basati su dati.

‚ú® Barre popup e appiccicose - Scegli esattamente chi vede i tuoi popup, attivali quando appaiono e scambia dinamicamente le parole chiave in base ai termini di ricerca dei visitatori.

✨ Ottimizzazione automatica del traffico - Rileva automaticamente quale pagina di destinazione è la migliore per ciascuno dei tuoi visitatori.

‚ú® Modelli personalizzabili - Modelli pronti all'uso per landing page, popup e sticky bar.

‚ú®Strumento di copywriting AI - Genera contenuti per campagne di marketing.

Non rimbalzare integra con Calendly, Shopify, Stripe, Typeform, Zapier, SalesForce, ecc.

Prezzi

Unbounce offre 1 piano gratuito e 2 piani premium.

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8. Citofono

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Citofono è una soluzione di servizio clienti AI utilizzando il targeting comportamentale e l'intelligence degli utenti per aiutarti a comprendere e migliorare la comunicazione con i clienti.

Così, interfono monitora il comportamento in loco o in-app delle tue dogane e crea messaggio trigger per aiutare con l'onboarding, il supporto o la fidelizzazione.

Inoltre, automaticamente classifica i visitatori in categorie in base ai criteri stabiliti.

Inoltre, Intercom ha un help desk e una knowledge base integrati per supportare i clienti attuali.

Grazie alla sua versatilità, Intercom combina funzionalità di marketing, vendita e supporto sotto un unico tetto.

Caratteristiche principali

✨ Chat dal vivo -  Fornisce bot, app e messaggi in-app per interagire con i visitatori del sito e raccogliere le loro informazioni.

✨ Robot personalizzati - Poni le domande per stabilire le priorità e instradare automaticamente le nuove conversazioni.

‚ú® Strumento dati cliente - Fornisce informazioni chiave sul comportamento dei clienti e si rivolge ai clienti in base alle azioni che (non) intraprendono.

✨ Automatizza le conversazioni - Risolve istantaneamente la maggior parte delle domande dei tuoi clienti, riducendo così il volume dell'assistenza clienti.

✨ Tour interattivi dei prodotti - Crea guide interattive per accogliere nuovi clienti e mettere in luce nuove funzionalità.

Citofono fornisce API così puoi integrare Intercom con il tuo prodotto. Inoltre, citofono integra con Stripe, Hubspot, Salesforce, ecc.

Prezzi

Intercom ha 3 piani Premium con una prova gratuita di 14 giorni.

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9. Contatto costante

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ConstantContact fornisce strumenti per e-mail e marketing digitale, così come per lead generation e CRM.

Puoi utilizzare modelli di email personalizzabili e un editor drag-and-drop di facile utilizzo per creare email.

Un'altra caratteristica utile è lo strumento AI che ti aiuta a creare linee tematiche e contenuti basati su poche parole chiave.

Inoltre, ci sono anche funzionalità di automazione in modo da poter mettere la tua messaggistica sul pilota automatico.

Inoltre, puoi scegliere tra a libreria di modelli plug-and-play, pure.

E sebbene l'obiettivo principale di ConstantContact possa essere l'e-mail e il marketing digitale, ha molto da offrire per quanto riguarda la generazione di lead.

Caratteristiche principali

‚ú® Social media marketing - Collega i tuoi account di social media a un'unica dashboard e pubblica, rispondi ai messaggi, crea annunci, ecc.

‚ú® CRM - Collega il tuo CRM esistente alla suite di strumenti di marketing e automazione delle vendite

‚ú® Automazione - Fornisce campi personalizzabili per creare elenchi e filtri per il targeting e assegna punteggi ai lead in base al coinvolgimento nel tuo sito o in altri contenuti.

‚ú® Gestione della pipeline tramite drag and drop - Visualizza e gestisci tutte le tue offerte nelle loro fasi in tempo reale.

‚ú®Marketing via SMS - Puoi aggiungere SMS alla tua e-mail e social marketing per rimanere in contatto con i clienti.

‚ú® Strumenti di analisi - Tieni traccia delle tue e-mail e mostra informazioni preziose.

Contatto costante integra con Eventbrite, Saleforce, Shopify, SurveyMonkey, Canva, ecc.

Prezzi

ConstantContact offre 3 piani premium.

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10. Alimentatore principale

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LeadFeeder identifica le aziende che visitano il tuo sito e tiene traccia del loro comportamento.

In questo modo, sai chi è interessato ai tuoi prodotti e servizi, quindi sai a chi rivolgerti.

Oltre al monitoraggio dei visitatori del sito Web, LeadFeeder offre anche marketing basato sull'account, prospezione delle vendite e soluzioni di lead generation.

In quanto tale, LeadFeeder si rivolge a venditori, agenzie e vendite.

Inoltre, l'API Enrich IP di Leadfeeder trasforma gli indirizzi IP in dati firmografici in tempo reale.

Caratteristiche principali

‚ú® Monitoraggio LeadFeeder - Identifica le aziende che hanno visitato il tuo sito Web e invia lead qualificati direttamente al tuo CRM e alla tua e-mail.

✨ Qualificazione dei lead - Crea feed basati su settore, numero di dipendenti, attività web, proprietà personalizzate, ecc.

✨ Punteggio principale - Punteggio lead automaticamente in base alla loro attività web

‚ú® Notifiche di piombo - Segui specifici settori o aziende e ricevi notifiche tempestive quando arrivano nuovi contatti.

LeadFeeder integra con Zapier, Google Analytics, Zendesk, Intercom, GoogleAds, Drift, ecc.

Prezzi

LeadFeeder ha 1 piano gratuito e 1 piano premium.

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Ora che siamo giunti alla fine di la nostra lista dei 10 migliori strumenti di lead generation, facciamo un rapido riassunto.

Avvolgendolo

Come hai visto, il nostro elenco è composto da strumenti di generazione di lead che coprono diverse fasi e fasi del processo di generazione di lead.

Pertanto, la scelta finale dipende dalle tue esigenze attuali e dal budget.

Perché scegliere Tapni?

Suggeriamo di andare per Tapni Perché fornisce funzionalità per ogni fase del processo di lead generation - da rete alla chiusura delle trattative.

Quindi, con Tapni, puoi:

ūüí£ Creare biglietti da visita digitali completamente personalizzabili,

ūüí£ Elevare eventi di rete E coinvolgere il pubblico con elementi di ludicizzazione,

ūüí£ Invia messaggi automaticamente ai nuovi contatti quando visitano il tuo profilo,

ūüí£ Pianifica i follow-up per mantenere viva la conversazione,

ūüí£ Esegui la segmentazione dell'elenco e raggruppare i tuoi contatti,

ūüí£ e molto di pi√Ļ.

Invogliato a portare Tapni a fare un giro?

Scarica l'app Tapni oggi e trasforma i nuovi contatti in lead qualificati.

FAQ

1. Quali sono i 3 modi per generare lead?

I 3 modi pi√Ļ comuni per generare lead sono tramite marketing dei contenuti, marketing sui social media ed e-mail marketing.

La maggior parte degli strumenti di generazione di lead all'avanguardia ha funzionalità che coprono tutte e 3 le aree in misura minore o maggiore.

2. Come raccogli i dati per la generazione di lead  

Puoi raccogliere dati per la generazione di lead in uno dei seguenti modi:

  • Strumenti e software per la generazione di lead
  • Moduli di contatto
  • Sondaggi e questionari
  • Aggiornamenti dei contenuti e opt-in
  • Ascolto sui social
  • Analisi web
  • Dati di acquisto e comportamento, ecc.

Continua a imparare

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