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18 Ways to Capture Leads at Trade Shows in 2024 - Tapni¬ģ

18 Möglichkeiten, auf Messen im Jahr 2024 Leads zu gewinnen

Messen waren schon immer ein zentraler Ort f√ľr Unternehmen Vitrine ihre Produkte, Netzwerk mit Branchenkollegen und verbinden mit potenziellen Kunden.

Jedoch, Erfassen von Leads erfordert einen frischen und innovativen Ansatz, da die digitale Transformation und das veränderte Verbraucherverhalten das Messeerlebnis verändert haben.

Aber keine Angst ‚Äď wir zeigen es Ihnen gleich die effektivsten Strategien sich auszeichnen Lead-Generierung w√§hrend Messen.

Lassen Sie uns eintauchen, um es zu sehen So erfassen Sie Leads auf Messen und hervorstechen.

Was sind Messen??

Eine Messe oder eine Fachmesse ist eine Veranstaltung, bei der Unternehmen aus einer bestimmten Branche oder einem bestimmten Sektor zusammenkommen, um ihre Produkte, Dienstleistungen und Innovationen einem Zielpublikum vorzustellen.

Messen werden in der Regel f√ľr B2B-Zwecke organisiert, einige richten sich jedoch auch an B2C.

Im Allgemeinen bieten sie Unternehmen eine Plattform f√ľr Folgendes:

  • f√∂rdern ihre Opfergaben,
  • Netzwerk mit Branchenkollegen und
  • engagieren mit potenziellen Kunden, Partnern und Stakeholdern.

Was sind die 10 Hauptvorteile der Teilnahme an einer Messe??

Obwohl die Gr√ľnde f√ľr die Teilnahme an einer Messe von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sind, sind einige wesentliche Vorteile universell:

✅  Zielgruppe

Ziehen Sie eine spezifische Zielgruppe an, die f√ľr die Branche oder den Sektor relevant ist, darunter Branchenexperten, K√§ufer, Lieferanten, Investoren usw.

✅ Networking-Möglichkeiten 

Branchenexperten, potenzielle Kunden, Lieferanten und Partner unter einem Dach zu haben, ist eine gro√üartige Chance Netzwerk, Beziehungen aufbauen und wertvolle Kontakte kn√ľpfen.

‚úÖ Lead-Generierung

Generieren Sie Leads indem wir Kontaktinformationen von Besuchern sammeln, die beim Besuch Ihres Standes Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen bekunden.

✅ Produktpräsenz

Pr√§sentieren Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen, stellen Sie neue Angebote vor, demonstrieren Sie Produktfunktionen und wecken Sie Begeisterung f√ľr Ihre Marke.

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‚úÖ Produkttests und Feedback

Erhalten Sie Echtzeit-Feedback zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen von den Teilnehmern, um Ihre Angebote zu verfeinern und notwendige Verbesserungen vorzunehmen.

‚úÖ Marktforschung

Gewinnen Sie Einblicke in Markttrends, Wettbewerbsstrategien und Kundenpräferenzen, um fundierte Geschäftsentscheidungen und -strategien zu treffen.

‚úÖ Bildung und Lernen

Nehmen Sie an Seminaren, Workshops und Keynote-Pr√§sentationen teil, um Ihr Wissen zu erweitern und √ľber die neuesten Branchentrends und Best Practices auf dem Laufenden zu bleiben.

‚úÖ Innovationsschaufenster

Präsentieren Sie Ihre Spitzentechnologien und Innovationen.

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‚úÖ Partnerschaften und Kooperationen

Entdecken Sie M√∂glichkeiten f√ľr Partnerschaften mit anderen Unternehmen in Ihrer Branche, um neue Einnahmequellen zu erschlie√üen und Ihre Reichweite zu vergr√∂√üern.

✅  Verkaufschancen

Das Anbieten spezieller Rabatte oder Sonderaktionen w√§hrend der Veranstaltung kann zu sofortigen Verk√§ufen und Gesch√§ftsabschl√ľssen f√ľhren.

 

W√§hrend der Besuch von Messen zahlreiche Vorteile bieten kann, planen und ausf√ľhren Ihre Teilnahme effektiv zu gestalten Maximieren Sie diese Vorteile ist bedeutsam.

So gewinnen Sie Leads auf Messen auf 18 effektive Arten?

Die Erfassung von Leads auf Messen erfordert wahrscheinlich eine Kombination aus traditionellen und digitalen Strategien, um Ihren Erfolg zu steigern.

Obwohl der Großteil der Lead-Erfassung während der Messe stattfinden wird, sollten Sie die richtige Vorbereitung und eine durchdachte Nachbereitungsstrategie nicht unterschätzen.

1. Aktivitäten vor der Messe, um Sie auf die Veranstaltung vorzubereiten

1.1 Wählen Sie die richtige Messe

Die Lead-Erfassung beginnt bereits vor der eigentlichen Messe ‚Äď um die Zielgruppe anzulocken, m√ľssen Sie recherchieren, welche Arten von Messen Sie besuchen m√∂chten.

Es hat keinen Sinn, Messen zu besuchen, die nicht auf Ihr Publikum zugeschnitten sind.

1.2. Legen Sie die Ziele fest

Machen Sie Ihre Ziele messbar und erreichbar:

  • M√∂chten Sie Verk√§ufe t√§tigen und Leads generieren??
  • Steigern Sie die Markenbekanntheit?
  • Starten Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung?
  • Bilden Sie eine neue Partnerschaft?

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Ziele setzen und gleichzeitig erreichen verfolgbar und realistisch wird nicht nur dabei helfen, sie zu erreichen, sondern auch wertvolle Kennzahlen liefern, um den Erfolg der Veranstaltung zu messen.

1.3. Promotion vor der Messe

Bauen Sie Vorfreude auf Werbung f√ľr Ihren Stand und Ihre Teilnahme auf der Messe √ľber soziale Medien, E-Mail-Marketing und Ihre Website.

Dar√ľber hinaus k√∂nnen Sie auch Erstellen Sie eine spezielle Landingpage f√ľr die Veranstaltung mit einem Anmeldeformular, um Termine zu vereinbaren oder vorab weitere Informationen anzufordern.

ūüí°¬†Notiz: Mit digitalen L√∂sungen, wie z Tapni, k√∂nnen Sie verwenden ein benutzerdefinierter Link Dadurch werden Teilnehmer zu einem Profil oder einer Veranstaltungs-Landingpage weitergeleitet, die sie sehen sollen.

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2. Aktivitäten zur Lead-Erfassung während Messen

2.1 Entscheiden Sie sich f√ľr ein interaktives Standdesign

Ein interaktiver Stand kann mehr Besucher anlocken, behalte sie beschäftigt, und lassen Sie a bleibender Eindruck.

Dennoch werden Sie √ľberrascht sein, wie viele Aussteller zu viele Dinge in ihren St√§nden verstauen, verr√ľckt nach Farben sind usw.

Leider alle tappen in die gleiche Falle - ihre Ziele nicht durchdenken und nicht an ihre Zielgruppe denken.

Daher, Passen Sie Ihre interaktiven Elemente individuell an ansprechen Passen Sie die Interessen und Bed√ľrfnisse der Besucher an und lassen Sie sich bei der Gestaltung von Ihren Messezielen leiten.


2.2 Wählen Sie interaktive Technologien

A. Lead-Capture-Apps

Mit diesen Apps k√∂nnen Sie Sammeln Sie ganz einfach die Kontaktinformationen der Teilnehmer und andere wichtige Daten. Dar√ľber hinaus sind sie multifunktional und k√∂nnen Ihnen helfen:

  • Aufstellen Formulare zur Lead-Erfassung.
  • Automatisch Senden Sie Daten an Ihr CRM System- und Marketingautomatisierungssoftware.
  • Engagieren das Publikum durch die Bereitstellung von Quizzen, Umfragen, Umfragen usw.
  • Sammeln Und messen Echtzeitdaten zur sp√§teren Bezugnahme.

ūüí°Profi-Tipp: Wussten Sie das? Tapnis Lead-Capture-Formulare verf√ľgen √ľber eine schnelle Autofill-Option, um noch zeiteffizienter zu sein?

B. Ausweisscanner

Ausweisscanner sind elektronische Geräte, die Teilnehmerinformationen effizient von ihren Veranstaltungsausweisen oder Ausweisen mit Barcodes erfassen. QR-Codes, RFID-Tags usw.

Im Gegensatz zu Apps zur Lead-Erfassung sind sie habe keine weiteren Funktionen, und wenn die Messeveranstalter sie bereitstellen, m√ľssen Sie eine Weile warten, bis Sie die Daten erhalten.

C. Scannen von Visitenkarten

Scannen digitale Visitenkarten ist eine weitere effiziente Möglichkeit, auf notwendige Informationen zuzugreifen.

Was diese Option besonders wertvoll macht, ist, dass Sie es k√∂nnen Greifen Sie schnell auf mehr als nur grundlegende Informationen zu sondern auch mehr √ľber eine Person erfahren.

Und umgekehrt ‚Äď wenn Sie Zeigen Sie den QR-Code Ihres digitalen Profils an Als Hintergrund k√∂nnen die Teilnehmer auch leicht Informationen √ľber Sie finden.

Zum Beispiel das neueste Produkt von Tapni, Tapni Custom Standee, erm√∂glicht es den Teilnehmern, Ihnen in den sozialen Medien zu folgen, mehr √ľber Ihr Unternehmen zu erfahren, sich anzumelden, Bewertungen abzugeben usw.

standee

Sie m√ľssen es nur auf Ihrem Messestand platzieren und schon haben die Besucher Zugriff auf alle Informationen ein einfaches Tippen oder Scannen.

ūüí° Profi-Tipp: Tapni, A Anbieter digitaler Visitenkarten, kann scannen Visitenkarten aus Papier und √ľbersetzen Sie alle Informationen auch in eine digitale Form.

2.3. Spielen Sie Ihren Stand spielerisch

Neben den oben genannten Methoden zur Lead-Erfassung k√∂nnen Sie auch Folgendes tun: F√ľgen Sie eine Prise Spa√ü und Spiel hinzu um Kontakte oder andere wertvolle Informationen abzurufen.

A. Wettbewerb und Werbegeschenke

Sie k√∂nnen Wettbewerbe oder Werbegeschenke veranstalten, bei denen die Teilnehmer zur Teilnahme ihre Kontaktinformationen angeben m√ľssen.

Das können Sie zum Beispiel Verwandeln Sie den QR-Code Ihres digitalen Profils in ein Gamification-Tool - Wer es zuerst scannt und einige Informationen aus Ihrem Profil bereitstellt, erhält eine kleine Belohnung.

Einfach und doch effektiv, richtig?

B. Spiele zur Einbindung Ihrer Besucher

Ihr Stand wird das Gespr√§chsthema der Messe sein, wenn Sie Ihre Besucher ansprechen und begeistern k√∂nnen Machen Sie es √ľber sie.

Mit anderen Worten: Helfen Sie ihnen, sich gegenseitig zu vernetzen und zu vernetzen Schaffen Sie eine sprudelnde und lebhafte Atmosphäre an Ihrem Stand.

Quizspiele, Quizze, Bingo, Schnitzeljagden, Mini-Basketball usw. sind nur einige der Möglichkeiten, die Sie haben wecken Sie das Interesse an Ihrem Stand und wecken Sie die Aufmerksamkeit der Leute.

Weitere Veranstaltungsideen finden Sie in unserem Blog. Die 30 besten Networking-Event-Ideen ‚Äď Offline-Eisbrecher zum Ausprobieren im Jahr 2023 ¬†um sich inspirieren zu lassen.

C. Interaktive Demos und Präsentationen

Sie können an Ihrem Stand Live-Demonstrationen oder Präsentationen Ihrer Dienstleistungen oder Produkte anbieten und ihn zu einem kleinen Wettbewerb machen.

Das erste Team, das nach der Präsentation die Fragen richtig beantwortet, erhält eine kleine Belohnung oder einen Anreiz.

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ūüí°Profi-Tipp: Integrieren Sie den QR-Code in Ihre Veranstaltungsseite, ver√∂ffentlichen Sie herunterladbares Material, n√ľtzliche Links usw. in Ihrem Tapni-Profil und stellen Sie den Besuchern n√ľtzliche Ressourcen zur Verf√ľgung.

3. Schulen Sie Ihre Mitarbeiter

Neben der Gestaltung Ihres Standes sind Ihre Mitarbeiter der erste Kontaktpunkt mit Ihrer Marke und daher ein sehr wichtiger Aspekt bei der Lead-Gewinnung.

Deshalb sollten Ihre Mitarbeiter es sein Sie kennen sich mit Ihren Produkten aus und bereit dazu Besucher einbeziehen in sinnvollen Gesprächen.

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Dar√ľber hinaus schulen Sie Ihr Standpersonal in der Bedienung und unterst√ľtzen die Teilnehmer mit interaktiven Elementen.

4. Aktivitäten nach der Messe, um Ihre neuen Leads zu fördern

4.1 F√ľhren Sie die Nachverfolgung durch

Einer der häufigsten Fehler der Aussteller ist Leads kalt werden lassen anstatt zu schlagen, während das Eisen heiß ist.

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Alle von Ihnen gesammelten Daten werden jetzt hilfreich sein, weil Sie k√∂nnen Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste basierend auf den Interessen oder dem Engagement der Teilnehmer f√ľr gezieltere Nachverfolgungen.

Verlieren Sie also nicht den Schwung, neue Kontakte zu kn√ľpfen, sondern Senden Sie personalisierte Folge-E-Mails kurz nach der Messe, um sich f√ľr Ihren Besuch zu bedanken.

Sie k√∂nnen auch bereitstellen Weitere Informationen √ľber Ihre Produkte oder Dienstleistungen.

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Dar√ľber hinaus muss sich die Nachverfolgung nicht nur auf die Kontaktaufnahme per E-Mail beschr√§nken ‚Äď Sie k√∂nnen Ihre Leads auch √ľber Telefon, soziale Medien usw. erreichen.

ūüí°Profi-Tipp: Wenn Sie eine anschlie√üen Tapni-Unternehmensprofil In Ihr CRM erhalten Sie Benachrichtigungen, um einen Lead weiterzuverfolgen.

4.2 Profitieren Sie von Ereignismetriken

Auch wenn Analysen und Kennzahlen nach der Messe nicht sofort zu Leads f√ľhren, zeigen sie doch auf, welche Strategien funktioniert haben und welche nicht und welche verbessert werden m√ľssen.

Fassen wir zusammen

Die Beherrschung der Kunst der Lead-Erfassung auf Messen ist von entscheidender Bedeutung Maximieren Sie den ROI Ihrer Veranstaltung und den Aufbau sinnvoller Verbindungen zu potenziellen Kunden.

Dar√ľber hinaus k√∂nnen digitale L√∂sungen Ihr gr√∂√üter Verb√ľndeter bei der Gewinnung von Leads sein, denn sie bieten Vorteile effiziente und schnelle Wege um Ihre Pr√§senz auf der Veranstaltung zu verst√§rken.

Eine solche Lösung ist Tapni.

Wie kann Tapni Ihnen bei der Lead-Erfassung helfen??

Tapni ist ein All-in-One-Digitallösung Der Schwerpunkt liegt auf der Förderung der Vernetzung auf innovative und einfache Weise.

Tapni hilft Ihnen nicht nur dabei, mit seinen vollst√§ndig anpassbaren digitalen Visitenkarten den ersten tollen Eindruck zu hinterlassen, sondern √∂ffnet Ihnen auch die T√ľr zu vielseitigen M√∂glichkeiten Networking-M√∂glichkeiten:

‚ú®Erstellen Sie benutzerdefinierte Links um Ihre Besucher auf ein Profil oder eine Event-Landingpage Ihrer Wahl zu leiten.

‚ú®Erstellen Sie direkte Links um Ihre Kontakte auf den Social-Media-Kanal Ihrer Wahl zu leiten.

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‚ú®Organisieren Sie Ihre Kontakte, filtern und markieren Sie sie und verschieben Sie sie in Ihrem digitalen Adressbuch hin und her.

‚ú® Planen Sie Folgenachrichten Leads weiter zu pflegen.

‚ú® Automatisieren Sie die Lead-Generierung indem Sie Ihre Kontakte direkt an Ihr CRM senden.

‚ú® Teilen Sie Ihre Informationen auf verschiedene Arten, durch Scannen, Tippen, √ľber Links, Text usw.

‚ú® Erhalten Sie wertvolle Ereignismetriken Zeigt Ihnen ROI, Top-Performer usw.

‚ú® und so viel mehr.

Ich bin gespannt, wie Tapni Ihr Networking-Spiel verändern kann?

Laden Sie noch heute die Tapni-App herunter und nutzen Sie innovative Lösungen, die Aufmerksamkeit erregen und potenzielle Kunden in wertvolle Leads umwandeln.

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