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驴C贸mo hacer Lead Generation en Conferencias?

Las conferencias est谩n llenas de oportunidades de minas de oro para las empresas que buscan generar clientes potenciales valiosos y forjar conexiones significativas.

Sin embargo, beneficiarse efectivamente de este potencial requiere una estrategia de generaci贸n de leads bien pensada dise帽ado espec铆ficamente para entornos de conferencias.

No estoy seguro de por d贸nde empezar No hay problema..

脷nete a nosotros mientras te mostramos 13 consejos para la generaci贸n de leads para conferencias.

隆Vamos a sumergirnos!

4 Beneficios Principales de la Generaci贸n de Leads para Conferencias

Asistir a conferencias puede ser una valiosa oportunidad para que las empresas generar clientes potenciales y ampliar su red.

Con una amplia gama de asistentes, expertos de la industria y clientes potenciales, todo en un solo lugar, las conferencias ofrecen numerosos beneficios para la generaci贸n de leads:

  • Exhibici贸n de productos o servicios - Interact煤e con clientes potenciales directamente y demuestre el valor y las caracter铆sticas 煤nicas de sus ofertas.
  • Fomentando oportunidades de establecer contactos - Con茅ctese con profesionales de ideas afines participando en paneles de discusi贸n o asistiendo a eventos de networking.
  • Obtener informaci贸n valiosa y compartir conocimientos - Asistir a conferencias para mejorar el conocimiento de la industria y tambi茅n posicionar a las empresas como l铆deres de opini贸n dentro de su campo.
  • Construyendo relaciones a nivel personal. - Comprometerse activamente con los asistentes durante los descansos o eventos sociales y generar confianza.

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13 consejos para la generaci贸n eficaz de contactos para conferencias

1. Establecer metas claras

Antes de asistir a una conferencia, es importante tener una comprensi贸n clara de lo que esperas lograr en t茅rminos de generaci贸n de leads.

驴Est谩 buscando recopilar informaci贸n de contacto? 聽

O desea programar reuniones de seguimiento 聽

Establecer objetivos espec铆ficos ayudar谩 a guiar su estrategia.

Por ejemplo:

鉁 Decidir por el n煤mero de clientes potenciales quieres generar,

鉁 El tipo de pistas usted est谩 apuntando, y

鉁 El Informaci贸n espec铆fica desea cobrar de ellos.

Nota: Establecer metas realistas, especialmente si no es una empresa ampliamente reconocida.

2. Investigue a su p煤blico objetivo

Estudie la agenda de la conferencia y la lista de asistentes de antema帽o para identificar prospectos potenciales y tomadores de decisiones clave de las empresas que le interesan.

De esta manera, puedes prioriza tus interacciones y maximizar su tiempo en el evento.

Adem谩s, si usted es el organizando un evento, este paso es a煤n m谩s esencial. Preguntando las preguntas correctas previas al evento puede ayudarte inmensamente a reducir la audiencia.

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Recuerde, m谩s grande no siempre es mejor, se trata de coincidencia adecuada, no el tama帽o de su audiencia.

3. Elija las conferencias adecuadas

No todas las conferencias son iguales cuando se trata de oportunidades de generaci贸n de oportunidades.

Por lo tanto, es crucial investigar y seleccionar eventos eso atraer a su p煤blico objetivo y alinear con su industria o nicho.

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Centrarse en conferencias relevantes aumentar la probabilidad de conectar con pistas potenciales.

4. Cree un stand o exhibici贸n atractivos

Su stand es a menudo la primera impresi贸n que los asistentes tendr谩n de su empresa, 隆as铆 que aseg煤rese de que se destaque!

Las buenas noticias Su stand no tiene que costar mucho ni ser llamativo. El aspecto crucial eso coincida con su marca y el mensaje quieres transmitir.create-an-enticing-booth-or-exhibit-example

Por lo tanto, seg煤n el objetivo general de su evento, puede elegir entre varios tipos de im谩genes, como pancartas o letreros para transmitir su marca mensaje de manera efectiva. Adem谩s, mediante el uso de una marca en negrita, gr谩ficos llamativosy elementos interactivos en los que puede atraer a la gente y despertar su inter茅s.

Por supuesto, las reglas no est谩n escritas en piedra y mucho depender谩 de su marca, pero trate de no 鈥渕ata tu standh por desorden谩ndolo con demasiados logotipos, im谩genes, texto, etc.

Adem谩s, hay un aspecto m谩s que quiz谩s no consider贸: la posici贸n de su stand. Nuevamente, depender谩 de su preferencia, pero aqu铆 hay algunas opciones:

Cerca del rinc贸n de comida/bebida - Por lo general, hay mucho tr谩fico en estas 谩reas.s.

En las esquinas o cerca de la entrada - La visibilidad es mejor en estos puntos.

Cerca de tus competidores - Una buena manera de atraer a un p煤blico objetivo compartido.

Independientemente de la preferencia, tenga en cuenta que los buenos lugares se agotan r谩pidamente. Por lo tanto, si tiene un lugar en mente, 聽reservarlo con mucha antelaci贸n.

5. Ofrecer incentivos

Proporcione incentivos para animar a los asistentes a presentaci贸nr su stand.

Por ejemplo, oferta obsequios, obsequios, concursos o descuentos exclusivos.

Estos incentivos pueden captar la atenci贸n y ayudar a iniciar conversaciones con posibles clientes potenciales.offer-incentives-example

Sin embargo, ten cuidado - algunas personas solo asisten a conferencias debido a los obsequios.

En otras palabras, son los llamados pateadores de neum谩ticos y no est谩n realmente interesados 鈥嬧媏n comprar su producto, o cualquier otro producto.

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De este modo, cuanto m谩s f谩cil los detectes, menos tiempo perder谩s.

6. Interactuar con los asistentes

Una de las formas m谩s efectivas de generar leads es a trav茅s de redes.

Por lo tanto, aproveche la oportunidad de conectarse con los asistentes, oradores y expositores durante los descansos o las sesiones de networking.

Por ejemplo, puedes presentaci贸nr otros stands, pres茅ntate y entabla una conversaci贸n.

Adem谩s, tambi茅n puede interactuar con los asistentes que vienen a presentaci贸nr su stand. Preguntar Preguntas de final abierto relacionadas con su industria o los desaf铆os que enfrentan.

De esta manera, puedes establecer una buena relaci贸n y mejor comprender sus necesidades.

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Nota: El personal de su stand es el representante de su marca, as铆 que el铆jalos sabiamente. Necesitas personal comunicativo, asertivo y amable.

7. Entregar contenido informativo

Preparar contenido informativo y valioso para compartir con los asistentes al ofrecer informaci贸n 煤nica y valiosa que la audiencia no puede encontrar f谩cilmente en ning煤n otro lugar.

Y la gama de lo que puede ofrecer es realmente amplia: folletos, estudios de caso, libros blancos, informes de la industria que muestran su experiencia, etc.

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Por lo tanto, el contenido valioso puede Posiciona tu marca como un l铆der de pensamiento y generar prospectos.

Sin embargo, entregar contenido informativo de la conferencia no se trata solo de mostrar su conocimiento.

tambi茅n se trata de conectando con la audiencia y dejando un impacto duradero en su comprensi贸n y perspectiva.

Consejo: Preparar recursos descargables a los que los asistentes puedan acceder proporcionando sus direcciones de correo electr贸nico.

8. Aprovecha la oportunidad de hablar

Si tienes la oportunidad de hablar en una conferencia, 隆aprov茅chala!

Brindar una presentaci贸n convincente no solo te establece como un experto pero tambi茅n atrae clientes potenciales que resuenan con tu mensaje.

Es m谩s, aseg煤rese de incluir una llamada a la acci贸n al final de su charla para que los asistentes se comuniquen.

Consejo profesional

Adem谩s de las llamadas a la acci贸n que se encuentran principalmente en la 煤ltima diapositiva, puede configurar la informaci贸n de contacto para que forme parte de su presentaci贸n.

todo lo que haces es crear Tapni perfil gratis y configura el c贸digo QR de tu perfil digital para que forme parte de tus diapositivas.

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Este De esta forma, ser谩 mucho m谩s f谩cil para usted compartir la informaci贸n relevante con los asistentes, y ellos podr谩n acceder a ella cuando lo deseen en cualquier momento.

9. Haz actividades interactivas

incorporando actividades divertidas y atractivas en su presencia en la conferencia puede despertar el inter茅s y alentar la participaci贸n de los asistentes, en 煤ltima instancia generando m谩s clientes potenciales.

Por ejemplo, puede crear cuestionarios, encuestas, trivia, rompehielos, etc.

Consejo profesional

驴Sab铆as que puedes usar el c贸digo QR como herramienta de gamificaci贸n? 聽

Con Tapni, puedes: la primera persona que escanee el c贸digo QR y proporcione informaci贸n de tu perfil recibe una peque帽a recompensa.

10. Aproveche las redes sociales

Las redes sociales pueden ser una poderosa herramienta para generar rumores alrededor de su presencia en una conferencia y atraer clientes potenciales incluso antes de que pongan un pie dentro del lugar.

Aproveche las plataformas de redes sociales para ampliar su presencia antes, durante y despu茅s de la conferencia.

Para hacerlo con 茅xito, puede:

馃挕 Usar evento etiquetas,

馃挕 Correo teasers sobre lo que los asistentes pueden esperar al presentaci贸nr su stand o sesi贸n,

馃挕 Compartir actualizaciones durante todo el evento.

馃挕 Compartir fotos, y

馃挕 Compartir perspectivas del evento

Consejo profesional

Puede compartir f谩cilmente cualquier red social que desee simplemente incluy茅ndola en su perfil de Tapni.

Todo lo que haces es golpear 鈥Editar perfil鈥 e incluya canales de redes sociales que desee compartir.

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Tambi茅n puedes crear un enlace personalizado, dise帽ado espec铆ficamente para el evento donde los asistentes pueden ver las 煤ltimas actualizaciones e informaci贸n.

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11. Recopilar informaci贸n de contacto

Tenga un proceso simplificado para recopilar la informaci贸n de contacto de los asistentes.

Por lo tanto, utilice herramientas de captura de plomo como esc谩neres de tarjetas de presentaci贸n o aplicaciones m贸viles para recopilar sus detalles de manera eficiente.

Consejo profesional

驴Sab铆as que con Tapni puedes escanear toda la informaci贸n de las tradicionales tarjetas de presentaci贸n en papel?

Toda la informaci贸n escaneada se enviar谩 autom谩ticamente a su CRM, y luego podr谩 reagrupar y etiquetar a sus nuevos contactos.

12. Seguimiento inmediato

Un seguimiento efectivo es tan importante como el compromiso inicial, as铆 que haga un seguimiento de los clientes potenciales que ha reunido antes de que la conexi贸n se enfr铆e.

Adem谩s, los seguimientos r谩pidos aumentan las posibilidades de convertir clientes potenciales en clientes.

Puedes optar por mensajes o correos electr贸nicos personalizados. expresando gratitud por su tiempo y expresando m谩s inter茅s en colaborar.

Consejo profesional

Puede automatizar el proceso de seguimiento con Recordatorio de seguimiento de Tapni.

Justo navegar a su lista de contactos, elige los contactos que deseas seguir y presiona 鈥Recordatorio de seguimiento

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Establezca el per铆odo de tiempo en el que desea seguirlos (por ejemplo, en una semana), y listo.

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13. Medir y evaluar

Quiz谩s no sea la 煤nica, pero la forma m谩s objetiva de ver el 茅xito de sus objetivos (recuerde el paso 1) es utilizar herramientas de an谩lisis.

驴C贸mo pueden ayudarte??

  • Supervisar el n煤mero de clientes potenciales generados,
  • Supervisar las tasas de conversi贸n,
  • Supervisar el retorno de la inversi贸n, etc.

Por lo tanto, proporcionan datos valiosos para perfecciona tus estrategias para futuras conferencias y mejorar sus esfuerzos generales de generaci贸n de prospectos.

Consejo profesional: la aplicaci贸n Tapni viene con un conjunto de herramientas de an谩lisis s贸lidas que brindan informaci贸n valiosa sobre el evento.

Envolviendolo

La generaci贸n de prospectos en conferencias puede ser una estrategia incre铆blemente efectiva para ampliar su base de clientes y generar nuevos prospectos.

Adem谩s, al asistir a conferencias, tiene la oportunidad de conectar con clientes potenciales cara a cara y construir relaciones que puede conducir a asociaciones a largo plazo.

Soluciones digitales, como Tapni, puede ayudarte a hacer el proceso m谩s suave y m谩s automatizado, ahorr谩ndole un tiempo precioso para concentrarse en su negocio.

Entonces, 驴por qu茅 Tapni?

Tapni es una soluci贸n digital dise帽ada para impulsar la creaci贸n de redes de una manera f谩cil pero eficiente.

Aparte de proporcionar accesorios y tarjetas de presentaci贸n digitales totalmente personalizables, Tapni te ayudar谩 a:

馃挘聽 Hacer Automatizaci贸n de generaci贸n de prospectos enviando los datos de los asistentes directamente a su CRM.

馃挘 Reagrupar a los asistentes y moverlos a otros grupos de un lado a otro. Adem谩s, puede organizar sus contactos en listas y etiquetarlos m谩s

馃挘 Hacer un seguimiento programando un seguimiento que aparece en su tel茅fono como recordatorio.

馃挘 Enviar autom谩ticamente un mensaje a las personas que presentaci贸nron tu perfil.

馃挘 Conseguir valiosas m茅tricas de eventos con la ayuda de herramientas anal铆ticas procesables para medir el ROI en eventos, recompensar a los mejores, ver el n煤mero de presentaci贸ns, etc.

馃挘 y mucho m谩s.

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Preguntas m谩s frecuentes

1. 驴Qu茅 es la generaci贸n de leads B2B??

La generaci贸n de leads B2B es el proceso de identificar y atraer clientes comerciales potenciales y convertirlos en clientes de pago reales.

Adem谩s, a menudo se basa en una combinaci贸n de estrategias y t谩cticas de marketing, incluido el marketing de contenidos, la optimizaci贸n de motores de b煤squeda (SEO), el marketing en redes sociales, etc.

2. 驴C贸mo capturar clientes potenciales r谩pidamente??

Para capturar clientes potenciales r谩pidamente, debe tener un stand atractivo, proporcionar contenido e incentivos valiosos, interactuar con los asistentes y realizar un seguimiento inmediato.

3. 驴Qu茅 formularios captan clientes potenciales en los eventos??

Dependiendo de sus necesidades y recursos espec铆ficos, puede beneficiarse de:

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